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责任地产——三禾城中城“保价购房”活动启动
时间：2008年9月8日
今年上半年，全国楼市走低，继深圳上海等大城市的“断供”与“退房潮”之后，“观望”的乌云逐渐笼罩在港城楼市上空。“金九银十”这一传统旺季的到来，似乎给很多开发商带来了曙光。港城许多开发商紧抓这一良好时机，使出诸多营销策略，譬如“补偿差价”、“无条件退房”等。开发商试图以此来吸引购房者的眼球，争取扭转低迷的楼市。
开发商实行促销政策的出发点往往是能够为自己赢得利益，增加销售量。就在各家楼盘为各自的生存而紧锣密鼓实施促销的同时，港城大盘三禾•城中城项目却从连云港房产市场的整体大局出发，推出了“保价购房”活动，旨在保护广大业主利益，打消购房顾虑，促进连云港房产市场健康发展。针对这一活动，笔者专门采访了三禾置业副总经理——冷旻。
（下面是笔者采访冷经理的文字整理稿）
笔者：冷经理，您好！很荣幸能与您面对面交谈。近期，借助“金九银十”时节，港城各家楼盘都有所动作，而三禾•城中城项目也推出了“保价购房”活动。能否先请您解释一下“保价购房”活动的整个流程？
冷经理：目前三禾•城中城项目推出的“保价购房”活动，主要是指三禾置业承诺对2008年9月1日起售出的三禾•城中城的房源进行保价；如连云港市房产管理局公布的新浦北区人民路以南2010年年度住宅商品房销售均价低于新浦北区人民路以南2008年年度住宅商品房销售均价，则三禾置业按照100%差价向购房者进行补偿。这次活动在“金九银十”这两个月内运行。
笔者：您刚刚提到了“新浦北区的平均价格”，对于这一概念，想请教您新浦北区是如何划分的？新浦北区房源的平均价格是如何计算的呢？
冷经理：新浦北区目前我们是按照人民路以南、解放路以北这个区域划分的。这样划分我们是这样考虑的，人民路往北，将来随着浦南、赣榆部分地区划入新浦辖区，而这些地区的房价相对较底，这样会产生统计数据的偏差，显然，这对我们是不公平的（笑）。而新浦北区房源的平均价格，我们是以连云港房管局提供的官方数据为参考依据。此次“保价购房”活动我们承诺的是到2010年，所以，我们是拿新浦北区现在的价格与2010年北区的均价比较的。
笔者：请问既然是“保价购房”，为何不跟三禾自己项目的价格做比较，而是跟2010年新浦北区的平均价格相比呢？
冷经理：这也是为了让公众更加信服，让购房者更加放心。因为整个新浦北区的房源均价是由政府权威部门统计的，不是我们能掌控的，如果跟自己的价格比较，可能会让购房者产生怀疑。再说，跟自己的价格相比的话，我们可能会随时提价，这样对于购房者来说，恐怕我们的活动就会受到质疑了。
笔者：作为购房者，可能会对开发商方面作出的承诺产生担忧。请问三禾置业方面与购房者是如何建立协议的，以及这些协议是如何产生约束力的呢？
冷经理：这样的，针对这个活动，我们跟连云港市公证处沟通过，凡在“保价购房”活动期间（今年9、10月份）购买三禾•城中城房源的购房者，开发商在与其签订购房合同时，还会与购房者签署一份保价协议，这份协议和《商品房买卖合同》是具有同等法律效用的，如果购房者有需要的话，我们可以一起送到公证处公证。所以，关于这一点，广大购房者尽可放心。
笔者：好的，感谢冷经理的解释。关于“保价购房”这个概念，在港城楼市中还是第一次出现，请教冷经理，三禾为何会开展这样的活动呢？
冷经理：主要宗旨在于“引导港城购房者树立正确的消费观念，积极的消费心态，打消购房的顾虑”。
首先，目前全国楼市不景气，尤其是在一线城市，房价出现了“暴跌”现象，再加之一些舆论宣传，造成购房者开始持币观望。受到一线城市的影响，港城市民的观望情绪也很浓厚，再加上连云港东部城区出现部分楼盘“抛售”现象，弄得想买房的也不敢买，只能是一等再等。
这里，我需要说明的是，在深圳、上海等一线城市，出现“房价跳水”现象尚属正常，毕竟大城市的房价极高，楼市的泡沫也很多。但是连云港地区的楼市就不存在泡沫。目前随着国家对于小户型建筑和节能建筑的要求提高，建材成本的提高，房价攀升也无可厚非。以三禾为例，光是开发成本，就已经接近3000多元/平方米，再加之其他一些费用，成本需接近4000元/平方米。
其次，购房者观望，心情是可以理解的。作为购房者，肯定担心房价会跌，一旦现在买房，到时候房价跌了，从购房者角度来讲，会产生“亏本”的心理。所以购房者才一直观望下去。而我们“保价购房”的提出，等于是给购房者吃了一颗定心丸。
最后，我们提出“保价购房”活动，不想搞价格战，或者说降价促进销售，主要是基于房源质量的考虑。像刚才我第一点中提到的，在目前建安成本很高的情况下，开发商如果降低价格，等于是间接地降低楼盘品质。我们现在开展“保价购房”活动，是希望业主能够“买的放心，住得舒心”。 （编辑:袁超） |
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